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2016/02/15
炒作之功还是实力之举? 看“进击的荣威360”如何炼成

和很多消费者一样,最近老胡遇上了一件“烦心事”。前不久,他相中了去年9月上市的荣威360,却万万没想到这款车如今已经卖到了脱销,咨询了多家4S店都已经零库存,似乎“一夜之间”荣威360就蹿升成为了人气爆棚的A级车。这么热销究竟是怎么回事?


荣威360


新年伊始,荣威3601月销量便冲破8000大关,达8437辆。再仔细翻看荣威360过去5个月的销量表现,不难发现其月销量从刚上市之初的3000辆,逐渐攀升至5000多辆并保持稳中有升;再由11月的5824辆跃升至12月的7554辆,增速高达30%,一举成为2015年新上市A级车中增速最快车型。事实上,荣威36012月销量激增是有迹可循的。

去年11月底,上汽荣威360冠名赞助的央视真人秀节目《了不起的挑战》正式开播。这档“老母鸡”真人秀节目自第一集播出之后,就收获了“最具正能量的真人秀”、“良心之作”、“环节设置精致用心”等诸多好评。除了在电视频道,《了不起的挑战》在以90后为主要受众的“B站”单集播放量高达145.8万,弹幕多达9万条,由此可以想象其社会关注量、话题讨论度和人气指数之高。随着《了不起的挑战》的热播,荣威360作为节目冠名赞助商,其百度指数也从节目开播一个月前的第二跃居为第一。更巧的是,在节目开播之后,荣威360销量在12月就实现了暴增。毋庸置疑,《了不起的挑战》节目的确对荣威360的销量表现确实贡献不小。

可是,这仅仅是借了央视《了不起的挑战》的光?还是凭借荣威360自身的实力?在深入挖掘个中缘由的同时,会发现几个有趣的时间点。自12月以来,《了不起的挑战》节目分别在1220日、1227日及117日停播过三次。然而,仅从销量数据层面来看,荣威360的销量似乎并未受节目停播的影响,始终保持着不断向上攀升的增长态势。因此,“借光”只是热销的原因之一,产品力才是真正的底气。

不是金刚钻,不揽瓷器活。既然荣威360的定位是“全方位高品质轿车”,那么它在产品品质上也应该是360度“无短板”。从单店交车量数据来看,荣威360在成都、杭州、广州、苏州、上海、郑州、福州等多个一二线城市4S店的12月单店交车量基本都接近百辆,为整体销量贡献近40%的销量。这也意味着,荣威360已经得到一二线城市消费者的普遍认可,这些消费者对车辆要求普遍更高,这在很大种程度上反映了荣威360优于同级的产品品质。荣威360做到了“相同价格性能最优、相同性能价格最优”,再加上《了不起的挑战》的热播效应,如此看来优异的市场表现也就不觉意外了。

而随着荣威“中级车双雄”之一的荣威360热销,荣威350的销量也随之持续向上攀升,1月销量增长至4586辆。2016年才刚开头,以产品的高品质为基础,借助《了不起的挑战》“锦上添花”,荣威360接下来的市场表现值得期待。